四大名著,严格来说就是四种企业类型的范本,比如《红楼梦》描写的是国企的治理,王熙凤肯定是标准的国企领导;《三国演义》是外企的风格,竞争激烈,凭本事吃饭,没本事滚滚长江东逝水,连个名字都不会给你留下,成王败寇;《西游记》是今天小微企业的代表,就好比是做微商代购淘宝店之类,一个老板带着几只宠物打妖怪升级,事情简单目标明确;而《水浒传》描写的则是民企的处境。今天咱们重点说说宋江带领的这家民企。


1、宋江为什么要做这家民企?


梁山好汉的背景是北宋宋徽宗时期,宋江做的是郓城县的押司,押司是衙门里的书吏,类似于秘书。一个县差不多有8个押司,而宋江仅是其中一个。宋代的官职有两类,一是官,一是吏。官有权力,是考试选拨的公务员。吏是办事的,主要是招聘来的临时工。这是一个让人很绝望的差事,没什么奔头,吏几乎没有可能变成官,就是个打酱油的而已。其次当时的大油水都被高俅啊、蔡京啊这些高官占有。对宋江这样一个心里总有诗和远方的人那怎么办?只能下海经商做生意。


2、梁山好汉集团做的是什么生意?


主业是搞旅游景点。水泊梁山号称八百里,风景优美AAA级景区,宋江强行霸占了,然后路过此处的人都要被抢劫,换今天的说法叫收门票。本来景点是归大家所有的,他圈起来强行收费。宋江的梁山好汉集团副业是搞非法拆迁,一言不合就动手。比如拆迁祝家庄,赚了多少钱呢?粮食50万石,按当时粮价,每石2贯,价值100万贯。


3、大家为什么愿意追随宋江?


宋江这个人啊,没什么本事,除了杀死自己的情妇阎婆惜外,从来没见他使什么刀枪棍棒。但是所有英雄见了宋江都是:你莫不是那江湖人称“及时雨”的宋公明哥哥?宋江只要说是,英雄们纳头便拜。第一个拜的是武松,后来的英雄好汉无一不是如此。宋江为什么能有这么大名气?有钱?一个押司即便是收点回扣也不会多有钱。有权?押司,一个刀笔小吏而已。长得帅?一个面黑身矮的人能帅哪里去?唯一的答案就是,宋江很会营销自己,搁今天这叫“总裁行销学”,像雷军、刘强东、马云、董明珠等人都深谙此道。



营销自己宋江用了三招:


① 重点事件不缺位,比如晁盖劫了生辰纲,官府要抓,本来没宋江什么事,他半夜三更去报信,为自己赢得一个“义”字。


② 重点人物做典型,比如说宋江仗义疏财,基本是靠李逵宣传的,因为李逵人傻嘴巴大,李逵每次赌没了钱,宋江都给。李逵于是到处大呼小叫:我宋哥哥仗义疏财。如果这钱要是给了林冲,他死都不会给你说出去。所以董明珠和雷军互相打赌10亿是对的,因为彼此都是大嘴巴,能给自己宣传出去。


③ 注重媒体宣传,口碑传播毕竟很慢,而北宋没电视报纸什么的,那靠什么传播呢?茶馆和告示。茶馆里最流行的是侠义,宋江不缺这种故事。告示也就是头条,宋江前期上了两次:一是通风报信放朝廷要犯晁盖,二是杀情妇阎婆惜。


4、宋江这种民企最终的结局怎样呢?


出路有三个:第一个出路是做得非常强大,成为国际化企业,就没人敢动了。世界上有三样东西没有国界的限制,一是宗教,二是文化,三是国际化大企业。显然宋江这个梁山集团在当时那个时代没有这样的可能。普天之下莫非王土,率土之滨莫非王臣。第二个出路是变成国企,但宋江这伙创始人出身是有问题的,干的事情也不干净,不符合北宋政府所宣扬的治国理念。第三个出路是被招安。


所以宋江只能选择最后一条路,被招安,然后被派去征方腊。方腊跟宋江干的事其实一样,也是个民企,结果被宋江给干掉了。而宋江在这个过程中也是大伤元气,最终变成炮灰,被一壶毒酒毒杀。


我们在扼腕叹息之余,其实也明白,这是宋江必定的结局。